面對淡季如何讓企業(yè)提升業(yè)績？
企業(yè)有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到這種問題都是怎樣對人員進行招聘和管理的呢？“淡季”時多余的人員如何處理呢？一些簡單的體力工人還好辦，但是一些操作工和技術(shù)工人，或者需要有能力的業(yè)務(wù)員，就不太好解決了。
每個行業(yè)到了六七八月份，業(yè)務(wù)量就會逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，做老板的都是非常糾結(jié)的，比如機械行業(yè)，有二妙招不知道可不可行，拿出來跟大家探討一下；
第一招，公司對業(yè)務(wù)員的銷售政策做一下改變，在“淡季”業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司就收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有，或者提高業(yè)務(wù)員的提成。這樣可以調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，公司六七八月份的業(yè)務(wù)量應(yīng)該會增加起碼不會減�！暗尽边x擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。
另一招，就是促銷，促銷是對于小商品類、飲料類、 食品類或者服裝之類的產(chǎn)品，對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品“淡旺季”可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。經(jīng)過一系列的廣告宣傳，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。 通過營業(yè)推廣來吸引消費 ，“淡季”的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇“淡季”備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進行備貨的主要原因。 當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在“淡季”更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
也比如說我們做軟件行業(yè)的，就如，我們做視頻軟件，GG可視商務(wù)系統(tǒng)，也有分為“淡時”和“旺時”，雖不分季節(jié)，但也有時候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我們的旺季，因為在年初的時候，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友，都在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)項目，我們的產(chǎn)品也無疑成為創(chuàng)業(yè)的一個好項目，因為產(chǎn)品新，市場大。
產(chǎn)品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出“淡季”的時候，在北方可能開始進入“旺季”；在城市市場出現(xiàn)“淡季”的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有“淡季”的跡象；在市場和店鋪購買進入“淡季”的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在我們抱怨銷售“淡季”到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。
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